小话牛工现场服务 第一期

         2008年,牛工加入了上海来彩化工,踌躇满志,准备一显身手,发挥他20多年在油漆喷涂的专业知识和经验,大干一番。

         说起这个牛工,虽然在市场上名气不太大,但却是阅历丰富,分别研习了欧洲、美国和日本的亚博体育在线登录技术和先进喷涂技术,而且处理了无数疑难案例,可谓是涂装一流高手。但在过去的若干年,由于总和欧、美、日,甚至于东南亚的高手们一起工作,创下的功劳也归那些公司们所有;于是乎,牛工选择了来彩化工,并下定决心与来彩一起创出一番事业和名号,因为来彩化工有专业的化学工程师团队、有专业的颜色工程师队伍、还有专业的管理团队,专业的仪设备,加上牛工和其所带领的团队的丰富经验和理论知识,真可说是所向无敌。。。

   一个秋天的上午,牛工收到一份e-mail, 是销售团队中的金先生发来的,意思是有一家潜在客户,目前遇到一些问题,原先供货的一家欧洲Z公司通知他们不再为他们供货了,但欧洲z公司也没有给出很好的理由,客户希望来彩过去看看,是否可以有替代的产品,预约的时间是后天。

         到了约定的时间,牛工和金先生如约来到了客户那里,同对方的生产厂长和喷漆主任会面,从会面中,牛工得到如下信息:

1.       产品为一款电梯井内的设备,安装后终日不见阳光;

2.       要求油漆有一定的耐腐蚀性能;

3.       颜色为RAL6011绿色;

4.       喷涂方式为手工空气喷涂;

5.       只喷涂一层,约50微米;

6.       客户没有烘烤设备;要求在1小时内产品可以表干,半天安装;

7.       客户原先使用的是Z公司提供的单组分底漆;

会谈完毕,牛工又和金先生到喷涂现场看了一下,了解了现场喷涂情况。牛工已对客户所需要的产品了然于胸,同对方生产厂长约定,3天内前来现场试产品。

很快,实验室按牛工的要求准备好了3升氯化橡胶底面一体漆,拜访完客户后的第三天, 牛工带领了另外一位工程师马工来到客户现场,现场示范工作非常顺利,一切都满足客户要求,而且,油漆的单耗比原先降了约40%。喷涂完毕,牛工再次同客户的生产厂长和喷漆主任坐了下来,就产品和当天的喷涂要点进行了交流,并对实验室准备的标准色板请喷漆主任进行了确认。

“牛工,非常感谢,客户已下了订单,估计3-5天内公司就可以交货了”,又过了两天,牛工收到金先生的电话。

“太棒了,请确认客户哪天开始使用,我请马工到现场再跟踪1-2天。”牛工如是回答。

“好的,到时我提前通知你。”金先生挂断了电话。

本期牛工推荐产品:氯化橡胶底面一体漆

产品特点:          

  表干快;

  用漆省;

  成本低;

  防腐性能好;

  可按客户要求配色;

  单组分,施工简单;

  生产厂家为国际知名防腐亚博体育在线登录生产商,质量稳定可靠;

氯化橡胶底面一体漆是一种以氯化橡胶树脂为基料的防腐面漆。以溶剂挥发的形式干燥固化。干燥快、耐候性强,色彩及光泽持久,具有极佳的施工性、附着力,并且耐海水、淡水及化学品腐蚀。

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